B+油罐相同定坐落“以大数据驱动为内核的日子美学零售品牌”，在线下场景完成全数字化链路改造，并与线上全面打通，把门店变成一个完好的数字化运营生态。其店内互动屏、线上商城、大众号以及小程序系统等，都是完成顾客流量沉积与转化的东西。

  用品牌思想开店。如果说传统美妆店是出售驱动型门店，是途径运作逻辑，那么新物种则是消费的人驱动形式，是品牌化运作思想。这从定位上也可以精确的看出端倪，新物种根本都界说为“美妆零售品牌”。

  “这种营销逻辑是伴随着新物种的鼓起而开端的。”杭州不息品牌办理有限公司联合创始人张玉虎介绍，单靠购物中心，不足以撑起新店的流量，小红书、微博、抖音等交际途径则处理了这样的一个问题，成为了新物种的营销主阵地。

  比方，周建雷在运作Only&Write项目时，一直在考虑“怎么结合实体店场景，在打折之上出现出多轮文明包裹”，终究凭借小红书完成了这个方针。现在，“Only&Write独写”在小红书上的相关笔记超8700篇，在内容上以头部主播探店为主；在投进频次上，首要环绕新店开业和活动节点来宣扬，热度最高的笔记点赞量到达1.7万。

  HARMAY话梅、喜燃等也均在小红书有很多投进，相关笔记数量别离到达了8601篇和2313篇。

  不过，新物种营销逻辑的实质，仍然是引流-运营-转化-继续运营-复购，比较传统美妆店最大的差异在于，一切的环节都环绕着店肆的晋级而晋级，店肆不再是单纯的店肆，门店具有了全方位品牌化运营的才能。

  用特性化重塑体会感。最新在南京开业的H.E.A.T喜燃新店，定位“美妆情报局”城市主题概念店，使用暗码、地道等主题元素营建出感同身受的“情报局”空间；B+油罐用“未来科技+彩虹荧光+迷幻香甜”的视觉风格刻画店肆，到达了“想带给客人「掉入米缸」的惊喜感”的意图；刚刚开业的HAYDON黑洞则定位世界主题，在门店规划上结合零售空间出现世界探索性，通过店内随处可见的太空元素，充沛展现“黑洞探索之旅”的共同美学概念。

  “同质的是逻辑，特性是外向体现。”张玉虎指出，店肆规划的实质对内是易仿制，对外则是在气氛包裹傍边，高效地出现货品。从这些视点讲，一切店肆大体是趋同的。

  于商场而言，整个化装品零售规划居高不下，即便在疫情冲击下，仍然体现出了超强耐性。国家统计局数据闪现，2020年110月，我国化装品类零售总额达2569亿元，比同期社会消费品零售总额-5.9%的增速，高出11.8%。

  可以说，“报复性消费”在美妆职业得到了足够体现，一起也因为“美妆是一门强体会的生意”，95后、00后等主力花钱的那群人也亟需一个全新的体会场景，以包容无的放矢的消费愿望。

  于职业而言，新式美妆调集店是途径改造的成果。依据品观APP此前报导（详见《欧莱雅/天然堂带队，第三次途径大改造来了》），2020年美妆职业迎来了新一轮途径改造，传统CS门店通过数十年开展后坏处闪现，老态的门店规划和同质化的产品，让它们的获利才能下降，对年青顾客吸引力下降，改造火烧眉毛。

  与此一起，线上也正面临着体会的短板，以及流量的瓶颈。所以，线上线下开端了真实的大交融。“打通线上线下，用线上东西收割流量，是每个零售人的愿望。”前不久的2020我国化装品年会上，周建雷如是说。